广东二手车交易量位居全国第一位。广东省汽车流通协会发布1-4月份二手车交易数据，全省各地一共交易了126690辆二手车，同比增长了108. 65%。其中珠江三角洲地区二手车交易最活跃，广州市达到33010辆，位居全省第一位，东莞、佛山、中山等发达城市的二手车成交量紧随其后，各市交易量均超过1万辆。今年1-4月份广州市乘用车新车上牌数是36464辆，与二手车成交量相比只是多了10%左右，差距很少。
由于二手车交易兴旺，最近，一些不大重视二手车业务的新车销售店，也在店门口附近摆出了一辆辆 “认证”二手车，积极做起了二手车业务。这些新车销售店收购二手车，估价成交后再将新车折价卖给车主，也就是“以旧换新”。这种“置换”形式最先是由上海通用搞起的，叫作“诚新二手车”，现在已有不少品牌车销售店也陆续开展了这一类服务，上海大众叫作“特邀二手车”、广州本田叫作“喜悦二手车”、一汽丰田叫作“安心二手车”、一汽大众和东风日产都叫作“认证二手车”、奇瑞叫作“成功二手车”、东风标致叫作“诚狮二手车”，等等。名称不同，形式还是一样，只是有的店只置换本品牌的二手车，有的店则是“来者不拒”，别的车也置换。二手车经过销售店维修部检查及维修后，再以“××二手车”卖出去，并享有一定的售后服务。
广州本田一般只置换本品牌的二手车，而且在广州大道南的华南汽贸市场内，还建立了一个有相当规模的专营二手车销售店，展销大厅完全是按照广本4 S店模样建设的，钢梁结构，落地玻璃墙，冷气开放，环境优雅舒适。里面摆着几辆雅阁、奥德赛、飞度等二手车，全部车辆明码实价，标出上牌时间、行驶里程及售价，做得相当规范化。经这里认证出售的广州本田“喜悦二手车”有一年或者2万公里的保修，但必须要符合两项条件才能够享受，就是二手车的行驶里程不超过15万公里和上牌时间不超过5年，其中一项超过都不会享有保修。
据销售员介绍，一般轿车超出这两个界限就会经常出毛病，如果实行保修，店方将得不偿失。笔者在这里看到，一辆雅阁2. 4标准版轿车，05年3月上牌，行驶3. 8万公里，售价17. 98万元；一辆飞度1. 5自动档轿车，05年8月上牌，行驶4. 3公里，售价8. 8万元。这些车都享有保修。不享有保修的二手车价格比较便宜，有一辆雅阁2. 3轿车，02年5月上牌，行驶了15. 98万公里，由于时间和里程都超出了标准，所以没有保修，该车售价是12. 68万元，而该车当时买入价是29. 3万元。以上两款有保修的二手车与市场上的新车包牌价比较，雅阁低了5万元，飞度低了2. 2万元。
笔者在广州大道南二手车大市场逛了一圈，这里的二手车一般仅标出上牌时间，没有里程数。据这里的卖车者说，只要花几十块钱，里程表数字就可以任意调整，写出里程数是没有什么意义的。价格更不会标出，只是顾客与卖车者之间洽谈，愿者成交。笔者在这里了解到雅阁2. 4，03年11月上牌，售价17万元；天籁2. 3顶级版，06年10月上牌，售价20. 48万元；凯美瑞2. 4，07年3月上牌，售价23 . 8万元；进口的丰田佳美2. 4，04年3月上牌，售价24 . 8万元；丰田佳美2. 4，05年8月上牌，售价26. 8万元；Polo 1. 4手波，0 4年6月上牌，售价7万元；赛欧两厢自动档，03年6月上牌，售价5. 8万元，等等。据卖车者说，二手车报价比较实在，一般只有松动几百元到二、三千元左右，幅度不会很大。从这里可以看到，认证二手车与一般市场的二手车差别不会很大。如果认证二手车做得规范，例如广州本田这般作法，那么对车辆不大熟悉的买主，光顾认证二手车的风险会远低于一般市场上的二手车。
在本周的广州市场上，除了广州丰田等极少数销售商外，一般销售商应付淡季的法宝仍是降价推销汽车。
在广州大道南的广州本田销售店，雅阁系列降价2. 8万元-3万元，2.0标准版现价18. 18万元包牌价19. 94万元；2.4标准版现价20.98万元包牌价22.98万元。奥德赛系列降价1.8万元，舒适型天窗版现价23.68万元包牌价25.80万元。飞度降价1.4万元- 1.6万元，1.3升自动档现价9.08万元包牌价9.97万元；1.5升自动档现价10.08万元包牌价11.06万元；思迪降价1.5万元，1.5手动档现价8.98万元包牌价9.87万元，自动档标准型现价9.98万元包牌价10.95万元。据销售员称，如果落实，还有2千元左右的优惠。
面对卡罗拉和明锐的上市及竞争，长安福特的福克斯也拉大了优惠的幅度。在广州广汕路的长安福特销售店，福克斯两厢优惠7千元，三厢优惠1万元。销售员对顾客说，如果确定购买，可以再向经理争取一些优惠。
而在广州大道南的一汽丰田销售店，其热销车辆卡罗拉已预订到10月份，订金1万元。据销售员称，丰田厂是按照订单排产，所以就算有松动，现在订车最早也要等候到9月份。不过，装配了1.6升双VVT-i发动机的花冠EX却可以在7月份提车。这款车手动档11.48万元、自动档12.68万元。它与卡罗拉1.6价格相差1.8万元，最大的差别一个是新旧款，还有一个是内饰及仪表板的差别。显然，花冠EX沿用了旧花冠的设计，不论从款式还是内饰色泽，都比卡罗拉差。丰田是一个极其精明的营销高手，“一分钱一分货”在这里得到充分的体现，但同时又采用同一关键部件，例如发动机及底盘，吸引买主。
